老乡给的震撼启示
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前几天接到江西老乡的电话，哭了蛮久也明白了蛮多，我知道他们是恨铁不成钢，希望在异乡的同乡都是最优秀的。自从生病和工作调整我是有些懈怠,令大家失望不应该呀。
我的这几个同乡都是我在带团时偶然认识的。他们的创业经历非同寻常发人深省。他们四个人全都是从贫瘠偏僻的赣南山区走出来的，年龄最大的22岁最小的17岁，学历最高的高中毕业最低的小学未毕业。他们带着梦想带着激情，风尘仆仆踏入了广洲这个举目无亲的地方。广州这个现代化的大都市，到处是装扮时髦的来来往往人群，街上跑满了各色的大小汽车，琳琅满目的商品，花花绿绿的广告牌，给他们带来从未有过的冲击，看惯了家乡的大山和蓝天，无论如何都会眼发晕的，最大的阿全看到最小的阿发呆楞在那里，故意问他：“眼睛够不够看哪？”阿发非常机灵回答：“眼睛看饱，肚子饿扁”，引的大家哄堂大笑。
他们到了广东才发现不仅要面对吃饭问题，还要面对住宿工作这些现实问题。
阿全本来以为自己年龄最大身体还好，学历还是初中毕业，找工作应该不是问题，等到他真的开始行动时才发傻了！因为没有工作的大学生在火车站广场睡得到处都是。 阿全唉声叹气的找了一个月，终于找到了一份卖袜子牙刷的工作，不过老板太黑要他先买下，卖掉才算挣到。阿全每天天不亮就起床，拎上一个大包匆匆忙忙出门去了，每天晚上10点钟垂头丧气回到出租屋里，汗衫后面有一圈大大的汗渍白沱，那是因广东太热出汗留下的。可是手里拎的包还依然那么大，看样子阿全很辛苦。接下来几天依然如此，阿全的饮食由每顿两个饼改为半个饼，又重新开始唉声叹气，撑了两个月最后总不见有起色，没办法只能将进的货全部卖给了同屋老乡。阿全终于在交不起房租那天，带着遗憾悄悄走了，走时依然穿着那件汗渍汗衫。
阿林是他们当中最壮实的，但是20岁了才初中毕业，不过阿林运气好，没有半个月就找到了工作，虽然也只是在东莞的工厂里做苦工，但终归有了一个吃饭的地方，阿林不仅运气好还很塌实，老板每次裁人都将他留下来，而且他还不出半年已经学会了很多技术，成为该企业的技术骨干，阿林已经开始供房了。
阿星是他们当中学历最高的--高中毕业，阿星身体不太好，也是找了一个月之后才找到工作，和阿全的工作一样。不过阿星没有发很多货所以出门只带随身小包。他还很能包装自己，出门前肯定用水将头发梳理的整整齐齐，还多带一件汗衫，每当身上的汗衫湿透他就换掉，一有机会肯定洗干净挂在树上晒干，让客户永远看到是清清爽爽的他。他同样早起晚睡，只是早起不是为了走的很远，而是锻炼身体和观察周围环境，他不会在别的公司开晨会或有急事时赶过去，他总在恰当时出现。他晚睡是因看书学习，这也难怪每次顾客都会心甘情愿地购买那些早已拥有的产品。辛苦半月温饱刚刚解决。之后他来到学校销售袜子牙刷时遇到了同乡校长，同乡没有买他的产品还给他泼凉水，劝他不要做这个工作，把他搞得好尴尬。这时又来了个旅行社的经理，与校长亲热的攀谈起来，阿星假意退出躲在门外听起来，听着听者忽然醒悟决定从事这行（后来他告诉我之所以选择这行，是因不需要多少投资）。等到旅行社经理一出来，阿星就冲过去要求免费试工一周，老板被他缠的没法终于同意，阿星只用了半个月时间熟悉了所有的业务，并且还组了个省内团，阿星由于勤奋聪明团队也越来越多，很快在广州站稳脚跟。从此以后阿星不但结束了吃方便面的历史，还有了自己的旅行社，买了车房，成了家。
如果说在广东类似阿星的经历还比较普遍，那么阿发的经历简直就是传奇！因为家穷母亲病重，吃不饱的他太单薄，学历更不能提--小学还未毕业，而且连18岁还未到，租房的钱都没有，若不是同乡相助他要睡到公园的长椅上，他身上的钱只够维持每天吃一个饼，他的生存条件最低。辛苦跑了一个月都没有将自己销售出去，可是从没见他唉声叹气，也从未见他穿得脏兮兮的，有时间不是找工作就是请教同乡再不就是借书看。由于阿发人缘最好也最聪明所以一直都有人给他介绍工作，不过都是因为以上原因而错失良机。渐渐地阿发的钱只够买回家的火车票了，阿发无奈地来到火车站，突然看到不远处长长的队伍，一打听才知是大量招聘销售人员，他也想排队，不过在排队时他前后了解一下，别人学历不是大专就是本科最差也是高中，就在他要离开时，听到很多人抱怨要吃不上中饭了，但是谁也不愿离开队伍。他突然意识到机会来了，马上拿钱在不远处买了一大袋盒饭，转手高价卖给了排队的人，卖完再批发再卖，不一会就赚了不少钱。就在他数钱时，他被招聘公司负责人看上，非要聘用他不可,阿发自此之后时来运转。领到第一份薪水后，他重新租了房子并借了大量专业书，没有钱买家具就将废纸盒摆放整齐，外边盖上花布，看起来也有模有样的。再有些钱时他就又租了大房子摆了很多架子床，分租给来那里打工的同乡，如果付不起房租，他就教会他们销售产品，挣的钱顶房租，就这样他巧妙的用最低的成本销售了最多的产品，很快像滚雪球一般发展壮大起来，没有几年他不但在深圳成了家治好了母亲的病，还有了车房，更有了规模蛮大的制衣厂、钟表厂等企业。
阿发曾说过：一个人要想成功，必须要有自信、智慧、运气、人脉、勤奋。每当我懈怠时他都会提到阿全，而且毫不客气的痛斥我，有时我气得不得了，打电话给他媳妇我的表姐讲，最终发现还是我错了，同乡们是用心良苦呀。我要像优秀的同乡学习，迎头赶上不能再给家乡丢脸。
这个故事表面看起来讲述的是外地人在广东创业的经历，不过我觉得他们销售产品销售自己都很有独到的一面，但愿这个帖子也能给大家带来启发。 |
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| 星宇假期 发表于：2008-8-6 22:20:30 |
| 以下是引用 花儿---星空 在2008-7-27 15:25:54的发言：
所有的成功个人认为也是自己一路走来的几点:经历~~磨难~~意志 |
| 世界上最重要的人就是你自己，你的成功、健康、幸福、财富依靠你如何应用你看不见的法宝——积极心态.一个企业家曾说过：“一个对自己的内心有完全支 |
| 丝路游 发表于：2008-7-28 11:25:09 |
| 斜阳岛主 发表于：2008-7-28 10:29:41 |
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