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迅速建立旅行社网站并快速盈利

作者：朱彦明　　来源： 智旅动力　　2008-7-2　　点击：611　　字体：小　中　大　　共有评论 2 条 [点击查看]

　　许多旅行社企业对网站的建立抱着谨小慎微的态度，往往看到其他同行通过网站获取收益的时候才跃跃欲试。实际情况是，太多的旅行社企业为了做网站而作网站，以为网站建立起来就可以赚到大把的银子。在撞了无数次南墙，品尝了无数辛酸后或放弃或重头在来。在新生与重生之间轮回。
　　
　　困扰旅行社网站无法走的更远、做的更强的根本原因是什么呢？原因源于管理者对旅游信息化的深入了解不够，经常无法专注、坚持的做下去。网站快速盈利能力的缺失导致大大小小的网站胎死腹中或猝死襁褓。
　　
　　依托旅行社自身实体资源，做准在线产品销售本身使旅行社电子商务网站比之传统的互联网网站在快速盈利能力上占据先天的优势。但是作为产品销售的渠道，网站更多的是作为类似广告宣传的媒介工具使用。导致企业对网站的期望值过高，潜意识中用硬性广告的效果来衡量网站对业务的支撑程度。反之，没有新产品的开发导致大量重复旅游产品的堆积，形成铺天盖地的同质化产品并扩散，加剧了竞争。后果是成单率不高，单位订单的利润持续下滑。网站收支之间出现比例趋近于1甚至小于1。
　　
　　快速实现旅行社网站盈利应先从网站建设开始，“工欲善其事，必先利其器”。
　　
　　1、市场调研
　　
　　启动网站开发之前应充分做好市场调研，认识到“我的优势、我的劣势、我的对手”这些问题。把握了优势劣势，才能在项目建立的初期在策划中做到运筹帷幄。同时，我们的对手并不是我们的敌人，他们有很多的成功或失败的经验可以供我们参考。
　　
　　2、需求策划与系统架构
　　
　　这部分对于前期的工作同样重要。一份好的需求和架构可以节省1/3的网站开发周期，也能为后期的网站运营和推广做好架桥铺路的准备。例如：在网站需求分析的时候可以考虑到网站的栏目灵活度，用户体验，seo，接口预留等技术细节以及订单流程，数据来源，产品主次分类等业务支持细节。
　　系统架构上更应充分考虑系统扩展性，兼容性，技术创新等。在此暂不作赘述。
　　
　　3、网站上线后的准备工作
　　
　　网站开发完需要内部做好压力测试，寻找网站的bug以及与需求分析中相悖的内容并做修补。网站正式上线的时候离业务接待就不远了，需要安排你的接待、电话、银行帐号、合同、各种条款等。
　　
　　4、运营与推广
　　
　　上述三点是快速盈利的前期准备工作，下边重点讲如何快速盈利。
　　
　　流量的短期提升
　　
　　提升有效流量的方式有竞价排名（作为网站前期业务电话量的调节工具）、seo优化（增加网站相关信息量，产品相关关键词优化，引擎权重提升）、资源合作（通过与同业网站之间的资源合作做优势互补做广告互换甚至栏目互换，交换同业产品的销售等）、粘度提升（通过常用旅游工具，用户浏览习惯分析、积分，打折等手段吸引用户2次回访和通过sns口碑相传）、外部链接（通过友情链接，blog和论坛跟贴，邮件群发，qq群群发，等方式快速获取流量）、web2.0互动（该类对短期内提升流量意义不大，做起人气也较难。）。
　　
　　成单率的提升
　　
　　一：品牌例如：当你用青旅总部的品牌的时候效果一定比用xx旅游网的效果来到及时
　　
　　二：体验性你的网站起码看起来比较正规，各种产品的标注以及条款很明确
　　
　　三：接待专业程度你的接待能力很强并作流程化管理
　　
　　四：关键词精准定位 “成都到丽江自由人“这种词比”丽江旅游“竞争要小但效果不差
　　
　　利润控制
　　
　　在品牌和专业度上的提升使你在游客面前保持一个较高的姿态，更容易使游客产生一分钱一分货的想法。由此可以适当提升利润空间。
　　
　　尽量的推荐和搭售更多产品是传统营销中屡试不爽的绝招，在主产品上的利润让步可从附属搭售中获取回来。
　　
　　新产品和个性化产品往往可以获得较高利润。
　　
　　长线旅游往往比周边旅游利润更容易掌控。
　　
　　在利润控制中没有可遵循的固定模式，这要求在产品销售过程中寻找单位利润与数量之间的平衡点，寻求利润最大化。各企业情况不同，也就没有可循的规律。

关键词：旅行社网站盈利