直销	分销
1、直销的散客价格更高，收入更多，分销渠道掠夺了这部分客源	1、分销的底价并不低于企业、旅行社散客价格，并没有剥夺代理的利润
2、直销的客户对代理更忠诚，更利于维护，成为代理的长久客源	2、分销能更广泛地推广品牌，让更多的消费者知道，从而带来更多的散客
3、直销的成本低廉，客户的维护有效率很高。而分销渠道很多都不会给代理带来可观收入，还需要经常变价、对帐等，维护成本高、效率低下。	3、分销的客户范围广泛，可以协助代理解决区域化的营销困境．
4、有机票需求的企业客户和旅行社能带来非常多的附加值，而餐饮、娱乐等都将因此受益。	4、分销给有效地协调代理淡旺季差异，平衡淡旺季的落差，而且分销的受众广泛，能第一时间协助代理进行促销和推广，效果远比代理自身推广要好．
5、某些分销渠道的议价能力太强，严重影响代理的自主性。	5、分销其实是为代理好，给代理更多生意，

 

点评：        邓爷爷说，“不管黑猫还是白猫，能抓住老鼠就是好猫”。     不管是直销还是分销，代理要做的还是老调重弹。     首先，确立自己的特征和目标最终消费者。然后主动营销，创造一些新的营销手段，培养一些新兴的直销和分销模式及企业，以此丰富自身的客户类型，而不需要去怀疑或者抵制新鲜事物的出现。     最后在收益数据的支持下按照市场走向进行客源比例调整，而不要一味地按照固有比例去划定。     其实，不管是直销还是分销，机票销售的市场范畴越大，客户类型越多，那么代理的生意只有越好，如果自己给自己特定的限制，那么只会带来越窄化的市场和越单一的客户，那么危机就随时可能发生了。

   
     那么究竟应该注重直销，还是全面满足分销呢？你是怎么做的？欢迎投票选择！！

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