在买了六合一之后，我总是觉得它很复杂，买了半年了，一直没有使用，但是，在厦门同程人的示范下，我学会了使用；——建议买了的人，花半小时学习一下，你会发现，其实不是很难“学”的！（关键是有没有心学，之前，我是学也没有学，就投诉难学！）

　　“学”是不难的，不过真正用起来，其实很“精”的！

　　主要有下面这些问题：

　　首先由于里面的版本内容天天更改，所以，只要一周不上，好象又要重新学习一次，最要命的是，在我们用的最多的“上传、更改线路”上面是有很多不同的技巧和限制，每次都有这样或者那样的问题，让我们的演示做不下去，让鄙人觉得我们很“流”的！（不过，其实这是很好的事情，这是他们不断投入的证明！

　　第二，就是员工一般很抗拒使用！这是内部改革的重要内容，内部推广让她们觉得有危机感每人总是害怕自己的商业秘密没有了啊。（所以，建议你们先让他们输入“公开”的资料，就是那些《同行杂志》上的资料、电话、房间等！）她们总觉得公司在利用电脑索取她们的秘密后，好象要“解雇”她一样。而对于忠心的员工来讲，将所有的资料输入后，其实也是给后来的员工“偷资料”提供方便。所以，老员工是不肯将资料上传，新员工是没有资料要传；即使上传了资料，到了用起来的时候，还是不知道哪个是可以真正使用的！

　　第三，就是帐号的问题，同程网的人老告诉我们，老板所拥有的最高秘密就是“总帐号”，但是，总帐号和“同程网”WWW.17U.NET中的帐号是一样的，也就是说，全公司人员最普遍使用的帐号就是我的“最高商业密码帐号”，简直郁闷死了！（后来，知道原来是有分帐号的，但是，我还是懒得改，理由很简单；因为麻烦！）同程网里面能看到的内容没有密码是看不到的！但是，也是给各位专线计调最基本的！（同程：这个问题可以通过设置同程助手的子帐号来解决，可以把设置的子帐号用来给员工使用，这样就不需要把总帐号告诉下面的员工了。）

　　第四，主要是这种模式很难被大家接受，我觉得，同程的这种销售模式，其实是在“卖杀牛刀”。其实杀鸡的人比杀牛的人多，但是，现在谁会真正去杀鸡？更不用说用讲杀牛！现在只有大社、小社、批发专线的分类。其他的都是这里的市场细分！大社一般有自己软件系统，所以他们不再需要同类复杂的；小社就是“各自为政”的社，意思是每个人就是一间社，他们属于“关系户”的社，也就是说，他们需要的是“直接客人”，满足“直接客户需求”的社，这样的网络对于他们来说，不如直接找专线批发“货比三家”来得直接和快！剩下的就是做专线的。同一专线之间，其实是“竞争对手”，所以他们之间是不可以、也不可能共用同一个，所以就决定了他们之间也是各买各的！

　　“各买各的”比较符合“同程”的经济原则，它是巴不得人人都买来用！但是，这样就导致了“使用者”——真正的“分销商”需要同时上很多个“51ZFX”才能要齐资料——这还不如翻《同行杂志》来的直接！如果讲《电子杂志》是《书面杂志》补充的话，那么，还不如花200元在同程的《电子杂志》上做一个月啊！这样比较快的能看到直接的行程！而我们一般是使用MSN、QQ来增加产品的！每个人都希望被重视，所以都是喜欢别人记得自己的，所以，同样是给别人行程或者“询价”的那位，都是希望自己能有“江湖地位”或着被奉承，结果，这样“不人情化”的流程，又被忽略了！

　　最后可以使用的就只有我了——因为我是什么都做的人。——偏偏这样的人是不被同行接受的——你什么线都做！肯定不专业！

　　那么，我就只能做直客了——但是由于没有知名度，所以我后台做了很多，结果，没有人报名，所以还是没有用，而且，由于在上传整理行程中，浪费和时间，结果，我的业务员没有业绩，我还要给她们工资。他们也有借口慢慢做！（在参加了“电子商务大会”后，发现所有人都在讲“搜索引擎”，我又在想，我该如何推广，但是，这方面的投入是巨大的！）

　　无可辩驳的是，同程所有做的一切，是为了改变我们的ERP业务流程，提高我们的效率，让我们做大做强，但是，这是在中国。中国人是“1个人1条龙，1群人是1堆虫！”我只能讲，理想是美好的，现实是残酷的！但是，因为花了钱，只好继续为“理想”卖命了！我是那种“既怨又继续的人”，所以，尽管这样多的理由，但是，我还是信任同程！

　　因为他是一个理想主意者！为了实现别人的理想，我还是有兴趣从中获得一些“或者有用”的东西的！

　　6合1网站：http://www.gdjf.net/ 

　　网店网址：http://13609709236.17u.com

　　编辑：同程陈建芳

　　广州捷飞商务咨询服务有限公司   黄洁斐