艾瑞网报道：机票代理付费推广的比较更新时间：2008-8-25 18:32:58 阅读：1548次
在网络经济强劲发展的时代，越来越多的机票代理开始重视网络这个存在无限商机的市场，尤其是很多资金、技术实力都没办法和挂牌代理相提并论的家庭作业式代理，也纷纷把触角伸向网络营销领域，企图在这里用更少的成本发掘更多的潜在客户。但不幸的是，目前很多中小代理并不十分了解网络推广，有的甚至以为花上几千乃至一万块钱建设一个代理网站就是在做网络营销了。类似这样的情况数不胜数，最后导致大部分低质量的机票网站瘫痪或者被淹没，正常运行的大部分也没有充分发挥网络营销应有的作用,目前我们的行业发展环境是我们网络推广的最佳时候。 其一，随着机票代理行业的发展，网上销售模式的销售规模会急速扩张。新增的机票代理特别是传统的旅行社进军机票代理，肯定发展电子商务的形式多些。与此相应，网络营销的转化率也在大幅度增长。
其二，随着网络营销的更高.更强.更稳，我们代理网络预算比例一定加大，其投放在CP付费的广告预算也将呈爆发式的增长。预算多了，无论对媒体、各大网站还是第三方联盟都是一个巨大的吸引力，这样会争取到更多的资源，这些资源的投入将提高整个行业的效率。
其三，精准营销也将使该广告形式的效率大幅度提高。有了我们和网络广告提供商的互动，现在这些竞价广告，网站位子广告，媒体广告商肯定根据这些需求更加精细,具体投放什么区域，放什么位置，什么时间, 什么形式都增加更多经验,让这种效果转化率更高
其四，专业的行业推广服务将兴起。在这个过程中，专业的行业推广服务将兴起，并通过其领先的技术和专业性的服务取胜，提高广告的效率，既给广告主带来更多低成本的销售额，也给媒体带来更多的收入。专业才能把握细节,把握细节就决定我们的效果到位。
那么网站推广到底是怎么一回事呢?我们中小代理该如何恰当使用一些网络推广方式以达到营销目的呢?
网络推广是一项系统工程。建设代理网站只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。当然并不是说要做网络推广就一定要有网站，有些没有网站的代理也可以通过行业门户，信息网站，社区论坛等其他平台进行推广。所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息，进而获的潜在客户的咨询电话，IM号码，邮件或者直接达到在线销售的目的。
目前中小代理对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加代理收益为最终目的。
一般对于效果的评定主要表现在四方面：1、如网站访问量增加;2、在线用户注册数量增加;3、在线的IM咨询增加;4、带来预定机票电话数量。
针对这个需求，根据我们大华航空(www.airline168.com)目前的推广经验来讲有以下几种推广模式，在此比较下优劣特性，以供中小代理进行参考借鉴。
1、GOOGLE ADWORDS：
谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于GOOGLE在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，目前使用GOOGLE的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。但值得一提的是，GOOGLE因为本身定位比较高端，其使用人群都偏向高端，一般IT类、外企白领等人氏普遍喜欢使用GOOGLE来进行搜索，所以相对来讲，如果你对电话数量要求不多，主要侧重做国际机票，接电话的时间也比较的灵活，可以建议考虑GOOGLE引擎作为重点推广。Google 目前一般开户2000开户，第二次续费有15%-25%的返点。
2、BAIDU竞价：
BAIDU作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大，用户群十分广泛。BAIDU自称是
“最懂中文的搜索引擎”但是对于许多中小代理来说BAIDU一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较“昂贵”的，很多代理没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。有些代理甚至说每天就可以消费掉200到300元钱，效果虽然有，但和投入的性价比方面还是有所欠缺。但是BAIDU在量上面确实是目前市场最大的一种推广方式了，尤其是我们北京的代理，百度潜在客户的发掘是我们推广的一大头,百度去年开户是2400开3000，大客户渠道有15-40%的返点，今年百度内部调整到5600开5000，足以说明百度竞价很火啊~
3、联告：
多维定向广告，这个广告产品的特点是按照点击计费，把广告随着匹配结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。联告的优势在于，你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告，从而让代理产品最大程度上和目标受众关联。特别是广告时间段的精确设置，即可以让代理减少开支，同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来，对代理比较有利。同样，地理定向等特性也是搜索引擎没有的，而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。而且价格方面也很实惠，起步价0.2元，每加一个定向加价0.05元，若无点击产生还免费展示代理产品图片。当然，此产品的缺点是在关键词内容匹配方面还不是很精准。
4、窄告：
的市场份额集中产品和联告类似，优势在内容关联定向上做的不错，主要在北京，北方市场的开发已经相对成熟。其主要与新闻站点合作，公关实力也较强。窄告开户3000,第一次可以返20%,第二次续费有20-50%的返点
5、嘀铃铃
按广告效果效果付费，没有电话不收广告费,通过嘀铃铃·来电广告发布您的广告，即使被再多的网民浏览、点击，都不需要支付任何广告费用，只有在客户接到有效咨询电话时才会有广告费用的支出，广告投入得到切实保障，相对来讲传播网络覆盖还比较的大,但是做为龙拓公司,在公司内部业务,技术,客服部门的沟通上面存在重在的问题,以致产品特别好,但是没市场.投放地点也不能按区域划分,后台控制强大,但是反应慢,开户3000,实际账户可以3600以上,第二次续费有返点20-40%
6、机票信息及行业门户：
58在线、百度机票贴吧、赶集信息与雅虎口碑机票频道代理、民航资源网、同程旅游网、去哪儿网，酷讯,等，这些信息及行业门户主要适合发布我们的信息。
这种广告对于中小代理来说最好选择流量较大，流量比较稳定的行业站点和合适的时间进行投放。
另外，许多代理采用了多种常用网站推广方法，但效果还不是很理想，这个里面就还有其它因素可能造成代理网站推广效果不理想，比如，你网站本身建设的营销性不强、产品本身的诉求点不明晰、或没有选择好合适的投放媒介等等。所以才说网站推广是系统工程，而非简单的所有常用网站推广手段的罗列。希望广大中小代理主能在分析代理自身状况和对网络推广有基本了解的基础上综合考虑各种因素选择适合自己的网络推广方式方法这样才能起到事半功倍的效果。
总之,行业有调整,不管调结果怎么样,我们的办法比困难多,只要能推出去,就是成功了第一步,只有倒下的企业,没有倒下的行业。 |
我的同程助手 
六合一软件 - 同程网店 - 诚信录会员 - 帮助
